在全国200多家直营公司、全体华浔家人的共同努力下，“匠心筑梦，饰事如意”亚娱体育（中国）·有限公司“25年-装饰中国行”（简称华浔第六届全国大联动）以全国签单总量达5558单的成绩圆满收官！为总结 25 周年庆大联动活动优秀公司的签单经验，不断激励华浔人积极奋进、努力学习的精神，集团特邀请本次全国大联动签单前10公司进行2期线上培训分享。

9月18日下午，集团邀请了南宁财富公司、长乐公司、茂名公司、湛江公司的经理、总监，就启动后各公司的工作安排、启动方案、任务设置、奖励机制、如何调动团队积极性及持续签单等实战经验进行第一期线上经验分享，集团专职副总裁郭文君出席本次分享会。

郭总：携手共进向未来

郭总为本次分享会作开幕致辞，他表示，当下的家装市场很难，宏观环境、房地产同行的恶性竞争、中介建材定制等跨界者大举进入，家装人举步维艰，幸运的是我们与优秀者同行，他们用行动证明办法总比困难多，事在人为，没有什么能够战胜我们华浔人必胜的决心。

这次的分享会为各位华浔家人提供了一个相互交流的机会，通过今天的分享学习，希望所有华浔干部能够提升业务能力，掌握管理要点，对标学习榜样，通过这种方式分享经验，共同进步。在这个过程中，也希望大家能够多交朋友，积极发言，踊跃交流。同时，也希望这次培训能够让大家收获满满，让各位华浔家人们携手共进，为自己和团队的未来加油努力！”

能打仗 打胜仗

南宁（财富）公司在领导班子的督促下，坚持抓员工业务技能培训，提前制定响应策略、预演谈单过程，让员工的专业能力和技能，包括客户响应的及时性、客户顺利沟通等方面都能有较大的提升。在线上分享会上，南宁（财富）公司经理聂凌波表示，“这次大联动，我们将活动分为迎战、冲刺、突围、攻坚、决战、清扫六个发展阶段，对目标进行分解。对于到店的客户，我们都会建群让客源部门的负责人，设计师、设计总监、商务一起沟通预演，提前做好PPT应对客户的咨询。同时，策划部积极做好线上线下营销工作，利用朋友圈、小红书等平台对活动进行宣传，大力促进签单转化。优秀是一种习惯，我坚信财富团队是一个可以创造奇迹的团队！”

同时，聂经理强调道，机制是为管理目的服务的。无论是针对客户的优惠设置还是针对团队的奖惩机制、临时机制，最终都是围绕着签单、主材推广而开展服务。

湛江公司总监潘正卿表示，“活动前期，我们湛江公司主要做了以下几项工作——①制定活动优惠内容。所谓‘兵马未动，粮草先行’，在距离活动开始还有二十多天的时候，组织公司中层干部开会，根据湛江公司的市场情况制定了切实可行的活动优惠；②思想动员。一场活动，公司上下所有员工思想统一是非常关键的。前期开会动员全体员工，加深对此次活动的认识，提高员工工作积极性，大家朝着一个目标一起努力。③客源准备。所谓‘仓中有粮，心中不慌’，在制定好优惠并统一思想后，我们要求所有员工都行动起来，寻找客源、储备客源，为后面活动的顺利推进奠定基础。④与材料商、当地商家齐齐联手。以互利共赢为出发点，商家们积极踊跃带单，在互相配合之下争取更多的签单。”

长乐公司经理王志智表示，得益于集团及大区领导的高度重视，和对团队积极进取精神的激发，大联动启动前，员工面貌焕然一新，均以完成目标为荣誉，内驱意识强，行动也更有冲劲。“区域联动的狼性PK是在本次活动里面调动个人工作情绪最好的良药，区域将活动设定了9个节点进行pk奖励，大大刺激和鼓励了四大军团团队的后续邀约和签单的积极性。另外，作为经理，我认为在这场活动中，我们领导层的重视程度有多高，员工的重视程度就会有多高，由上至下，整个团队做到一条心，最终结果才会可观。”

7月1号之前，长乐公司就做了一场年中钜惠活动，通过这个活动提前做好蓄客准备，并把大联动的活动策划大纲、活动优惠内容、执行方向、奖励政策，谈单手册等拟定落实，设置相应的激励机制。同时，在各大高速路、多座电信大楼为25周年庆活动进行了大力宣传。大联动启动后，长乐公司每天都会做好客户分析数据，部门之间包括设计部也会每周进行碰单对单，各个部门负责人进行高频率信息对接沟通，对整个活动的节点推进层层把关，最终取得了不错的签单成绩。

茂名团队在活动前期就已对目标市场做了详细调研和前期部署。茂名公司总监朱泽华表示，对潜在的楼盘客户来访进行预演，预想好成交的每个可能性，同时要求团队每一位成员都能讲好华浔品牌文化、设计落地、工艺标准、材料环保、供应链优势等，真诚与客户沟通，消除客户顾虑，是整场活动的关键所在。

信心比黄金更重要。“针对这场活动，我们公司专门设计了团队激励方案，确保动员到位，全员干劲十足。我们正在努力打造一个学习型的团队，一个执行力很强的团队，要互帮互助，也要对自己有要求、不骄不躁地去提升自我，这是团队中每一个人的目标方向，也希望明年我们就能见到效果！”朱总监如是说。

在第六届全国大联动活动中，以上公司不仅为华浔全国200多家公司做出了先进表率，而且毫不吝啬地分享了各自的成功经验。这一高风亮节，值得我们敬佩和学习！希望全国各区域、各公司积极主动向他们汲取成功经验，一同为华浔的美好明天而奋斗！