在华浔品味装饰集团2022年度经营大会——匠心筑家2022高峰论坛上，以探索开展整装业务、创新营销助力发展、提升品质及客户满意度等三场不同主题的峰会论坛同时开启。

上场以 “如何创新营销，助力第五届全国大联动？”为题的论坛内容已经分享在公众号上啦！本场高峰论坛以“整装怎么‘整’？”为主题，就大环境影响下整装发展趋势，整装模式转型升级等问题，展开深入的交流与探讨。

本场高峰论坛邀约集团品牌营销中心总监赵桦担任论坛主持，邀约肇庆公司总监车友兵、柳州公司总监潘秋雨、宜宾公司总监蔡天骜、赣州公司整装部经理刘文滨、洛社公司经理刘子鸣出席，各嘉宾以论坛主题各抒己见，畅所欲言。

整装怎么“整”

车总监就以肇庆公司的发展历程为例，从15年探索主材发展到18年开设整装馆，从半包工程到全包工程的增量，多年来一直坚持探索整装的转变，并认为“整装”的重点在于三个方向的选择——整不整、和谁整、何时整。同时，车总监表示整装发展要明确核心目的是在于提高成交率，并以“半包+、半包、全包”三种灵活的形式凸显整装的优势。车总监认为整装的发展是一条值得坚持的道路，并提出唯有通过团队强有力的执行和共同努力，才能实现整装发展的理想效果！

潘总监以时代转变的角度引入，表示紧跟时代的脚步而转变，才能适应市场的发展，提出 “销售模式、整装认知、整装流程、落地方案” 四个层面的内容展开讨论。潘总监表示销售模式的核心内容就在于缩短过程、提高效益，并提出整装的概念是通过一体化的设计、一站式产品的整合、一揽子施工服务来满足消费者。潘总监还提出“四好”（好看、好用、好品质、好服务）的服务理念、“五区三步”的整装流程和套餐制定、产品培训演练等要点来加强方案的落地与执行。

蔡总监则从以下三个方面，为大家介绍了宜宾公司在“整装”的经验。第一，做好团队管控管理，整装的发展重在团队的执行与落地，减少优秀员工的流失是保障企业稳定发展的首要条件。第二，导入整装的流程，蔡总监表示制定《工程管控落地建筑表》，能清晰记录整装过程的主材清单、生产周期表、工期流程等各种信息，让客户放心安心；同时，通过整装优势的宣导、优惠活动的推荐，让更多客户选择整装模式，可以更加省事省心。第三，在探索整装的过程中，我们也要不断的学习、总结，了解客户需求从而推荐优选的方案。

刘文滨经理在论坛上首先抛出“为什要做整装？”的问题来引发大家思考，从客户和行业的角度分析，整装是发展必然的趋势。刘经理以赣州公司的经验为例，从产品材料、设计服务、物流配送、工程质监、售后维修等多个角度总结得出“整装”是需要独立自主的精英团队运作的。刘经理提出，装修企业是以人为本的技术性企业，通过团队搭建的形式来实现“半包—整装”模式的转变，同时通过华浔品牌的大平台，不断地学习设计、营销、流程等多个方面的内容，让我们都能取得更辉煌的成绩！

刘子鸣经理表示，只要方向是对的，什么时候开始都是不晚的，当下就是最好的时机！虽然洛社公司整装转变时间较晚，但通过学习并结合本地特色，进行差异化改造，树立并贯彻“人无我有，人有我精”的服务理念，就一定能够建立最适合自己发展的模式，赢得新的胜利。