最美华浔人

在统一思想的前提下，华浔人不断学习和弘扬“运杰精神”——求知、谦逊、博爱、奋斗，树立典范，标榜先进，为此我们特别推出了“最美华浔人”专题采访，让饰界看到每一位敬业爱岗、拼搏奋斗的标兵力量，让他们的光辉，照亮我们前行的道路。

本期最美华浔人——

2021年华浔全国大联动联动之星

华浔衡阳公司市场部家装顾问盛玉芳

2016年3月8日，因感受到华浔友爱的氛围以及平台发展的可能性，盛玉芳加入了华浔，目前就职于华浔衡阳公司，担任市场部家装顾问一职。在2021年的第四届全国大联动中，盛玉芳成功带单12单，获得湖南大区市场部带单冠军。

▶（全文共2018字，阅读大约需要5分钟。）

如何才能成为带单王

成为带单王一直是我的梦想，这次非常荣幸能成为带单王，得益于公司这么好的平台，也离不开领导的悉心教导及团队的协助，真的非常感谢大家！这次的成绩，让我更加坚定梦想贵在坚持，相信相信的力量。成为带单王，我觉得专业知识肯定是首位的，其次是多年积累的人脉，最后才是运气，越努力越幸运。

带单过程中的注意事项

在带单过程中，我们首先要了解客户的需求，在充分沟通交流后，才能真正地打消客户的疑虑，找到客户的兴趣点。

打动客户的秘诀

能让客户相信我们的，一定是自身的专业、服务以及公司本身的平台优势发挥了作用。打动客户的秘诀，我认为就是，我们在与客户接触的过程中，要留意沟通的细节，抓住客户的痛点，进行针对性的解决。

在带单过程中遇到的困难

在带单过程中总会遇到各种各样的困难，例如：客户只注重价格，客户有亲戚朋友也是做装修的，如何让客户相信我们从而选择华浔......各种问题都有发生，但我相信思想不滑坡，办法总比困难多。

在业主家还没有开工前都不能放弃

我与客户之间发生的印象最深刻的事是：有一次，我去拜访预约好的客户，带上客户家的户型图、准备好客户所在小区的装修案例以及公司的材料小样，按照约定的时间，提前十分钟赶到了客户的公司楼下，给客户发信息，客户回复还在忙，再等等。一个小时过去了，客户告知今天没空了回头再约。说实话，当时心里不是滋味，但是不能放弃。

过了两天我又约上了客户，客户让我下午再过去一趟。这次客户准时出现了，交谈过程也很愉快，但结束时客户说装修设计、具体的风格和空间利用要问他老婆的意见，现在还不能做决定。我第一时间肯定了客户的做法，接着说装修是一件大事情，肯定要一家人满意认可才行的。“那等我们的设计老师通过今天和您的初步沟通，结合专业设计理念为您量身定制好设计方案之后，再约您和您爱人一起面谈”，客户应允了。

三天后约了客户，但是客户是独自过来的，此时我心里有很多猜测，或许他爱人是真的没有时间，又或许是防备心理太强。但是不管真实情况如何，我们还是非常耐心地服务客户。两个小时的沟通后，客户对我们很满意，但是必须要回家和妻子商量后才能做决定。当时我也对客户的做法表示了理解跟认可。于是我就开始约客户跟他爱人的共同时间，之后的两个月，客户都没有应答，我还是持续用各种方式吸引客户。在我的不懈努力下，客户终于回复了，说会和他爱人一起去看我们做的同户型的在建工地。

在工地现场，我耐心地向客户讲解华浔的优势、差异化，设计的亮点以及装修细节的把控。随后我邀请客户到公司坐坐，但客户推脱有事便走了，我知道客户心里一定还有顾虑。后面再邀约客户，客户都说让他爱人做主，把他爱人的联系方式给了我。于是我马上打电话过去，才知道她一直都有想把房子交给亲戚装修的想法，我给她做了细致的分析，但女业主态度很坚决。但我能感觉到男业主还是比较倾向于华浔的，所以我依然没有放弃，在业主家没有开工前都不能放弃。于是我持续性地和客户两口子互动，告诉她就算最终没有选择我们也没有关系，决定找亲戚装修也应该注意哪些地方......我只是尽我所能，让您的装修不留遗憾。半个月后女业主主动联系我，说谢谢我这么坚持，这么诚心的在跟进，愿意再过来和我们谈谈，然后就这样成功签约了。

通过这件事情，我理解了销售的意义，简单来说，就有要有“三心”。第一，要有诚心待人，第二，对事要有耐心；第三，对自己要有信心。做好这“三心”，成功触手可及。

未来的目标

2021年业绩目标是500万，接下来我会继续不忘初心，砥砺前行，争取下次还能再创佳绩！

盛工的工作能力很强，在业务方面，沟通及跟单能力都是很出色的。

——华浔衡阳公司经理张华评价

2021 感动饰界

华浔品味装饰作为饰界的标杆企业

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努力为万千客户装修幸福家

让客户不只满意更感动！