最美华浔人

在统一思想的前提下，华浔人不断学习和弘扬“运杰精神”——求知、谦逊、博爱、奋斗，树立典范，标榜先进，为此我们特别推出了“最美华浔人”专题采访，让饰界看到每一位敬业爱岗、拼搏奋斗的标兵力量，让他们的光辉，照亮我们前行的道路。

本期最美华浔人——

2021年华浔全国大联动联动之星

南雄公司首席设计师沈明光

沈明光，亚娱体育（中国）·有限公司南雄公司首席设计师，中国建筑装饰协会高级室内设计师，微博金V认证室内设计师。沈明光于2015年加入华浔长安公司，2019年调至南雄公司，同年获评亚娱体育（中国）·有限公司2019年度“全国优秀员工”；2020年，被评为亚娱体育（中国）·有限公司佛山大区优秀设计师。2021年，沈明光在集团第四届全国大联动活动中，成功签单12单，荣耀登顶佛山大区签单榜。

▶（全文共1913字，阅读大约需要5分钟。）

你认为，成为本届大联动佛山大区签单王，这一成绩的取得，主要得益于哪些方面？有何感想？

沈明光： 本届全国大联动，公司给我个人定下的目标是7单，而实际完成了12单。能取得这么好的成绩，主要还源于华浔这个大平台、大品牌，源于华浔家人的支持和帮忙，更源于众多客户对华浔和我个人的认可。我个人的成绩也是公司全体家人的成绩，所以，我要特别感谢伙伴们和客户朋友，给予我的巨大帮助。谢谢大家！

从你的经验来看，你认为如何才能成为签单王？

沈明光： 大家都很优秀，也都很努力，而我获得签单第一名，多少也有点运气的成分，毕竟只比同事多了一单。所以，就如何成为签单王来讲，我的经验可能并不一定可靠；但就如何才能多签单，我觉得更多还是要实现个人的“多方面平衡发展”，包括个人专业技能、沟通交流能力、亲和力以及人脉等。有能力还不够，你还必须有签单的决心、信心，并付出相应的努力。多方面发展能够给你很有利的辅助，决心和信心则给你动力，勤奋实干才能将个人优势落到实处。所以，努力培养个人多方面平衡发展，做好强大的心理准备，坚定地工作执行，就肯定会对签单有很大帮助。

你觉得，在签单过程中，设计师应该更注意哪些方面？怎样和客户沟通最有效？

沈明光： 气氛、感觉。其实我个人不喜欢与客户单纯谈方案、工艺。在整个沟通过程中，我比较喜欢跟客户聊他对自己房子的想法，他的生活习惯，进而发现我们共同喜好等。根据沟通，深入了解客户需求，最后直击痛点，给出一些好的、别人没有提到的建议，让客户一下记住你。我觉得这样的沟通才更有效。

你是如何让客户信任你的？你打动客户的秘诀是什么？

沈明光： 我觉得最重要的是要真诚，然后把各方面的真实数据如实地传达给客户。打动客户的话，我个人觉得还是感觉比较重要。客户对你有感觉，你让客户感动了，那什么事都好说。所以，我一般都是先跟客户建立彼此间良好的感觉。

作为设计师，你认为沟通能力和专业能力哪个更重要？

沈明光： 两个都重要，能沟通没能力，有能力沟通差都是不行的。就好比一个很好的方案，你不能很好地讲出来，那对客户来说，就是不好；而一个普通的方案，在沟通中你却能很好的表达出来、打动客户，那对客户而言，也会是一个好方案。

在签单过程中，你遇到过怎样的困难，如何解决的？

沈明光： 谈客户、签单其实是一个挺困难，而且较长的一个过程。所以，一直保持良好的精神状态，对我来讲，也一直是个问题。目前，我也没有很好的解决办法，毕竟生活那么复杂，没有人每天都很精神的。所以，我只能尽可能地调整、保持良好的精神状态，努力向客户以及他人传达正能量的东西。

2021年，你希望实现怎样的目标？未来的职业生涯，你又有怎样的规划与梦想？

沈明光： 首先肯定是完成自己的业绩任务；其次，还是做好服务，争取有更多的回头客。至于未来的职业规划，我其实也没想太多，就是做好自己的本分，努力工作，成为一个受人尊敬的优秀设计师。

沈工年轻有活力，灵活有方法，个性好强，是个有追求的设计师。

——华浔南雄公司经理邓东亮评价

沈工是本地人，善于开发身边资源，对客户用心度高，是一个工作目标清晰，过程把控很明确，做事积极、敢于挑战自我的年轻小伙子。

——华浔南雄公司设计总监胡钢评价

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