二十三年，我们携手共进，奋勇拼搏

二十三年，我们孜孜以求，精益求精

二十三年，我们创新睿变，蓬勃发展

23年—装饰中国行

在2021年上半年经营管理和第四届全国大联动活动中，亚娱体育（中国）·有限公司又涌现出一批进步明显、业绩亮眼的公司。

为挖掘这背后的故事

我们特别对宜昌公司和眉山公司

的负责人作了简短采访

今天

让我们先听听宜昌公司的进步故事

华浔宜昌公司于2019年成立，第二年就遭遇了新冠疫情爆发的“黑天鹅”事件，再加上地处湖北省，疫情对宜昌公司的经营造成的冲击特别严重；即便后来疫情得到控制，但各种风险的存在，不仅抑制了消费需求，客观上也严重影响了公司的正常经营。

▲2019年，华浔宜昌公司盛大开业

新市场、新公司、新团队与非常态的疫情杂糅，使得宜昌公司2020年的表现尤为一般。而在2021年上半年和7月18日-8月18日第四届全国大联动中，宜昌公司的表现则大不一样，在联动前半程，就成功签下十多单。另据华浔管家APP等相关数据显示，宜昌公司上半年表现突出，签单量、开工量都有大幅增长，签单率也在40%以上。

对于疫情的冲击，宜昌公司经理朱永江却把不利化为有利。他表示，疫情的存在，首先给宜昌公司更多时间去熟悉当地市场；其次，也给他赢得更多时间去招聘更多认同华浔文化、适合宜昌公司发展需要的人才，进而打造了一支成熟、稳定、有经验的团队。

在朱永江看来，恰恰是疫情期间对市场的深入了解和人才的储备、团队的建设，以及经验的累积，公司在2020年年底的跨年活动中，才能做出成绩、成长起来。同时，也正是跨年活动取得了成功，2021年上半年的开工业绩才能跟得上。

对于宜昌公司在本届全国大联动中的表现，朱永江认为，签单率能达到40%以上的主要原因，还是回头客和老客户转介绍占比高，相对的精准客户数量多，签单率自然而然就得以升高。

▲与客户洽谈

而对于回头客多、签单率高的情况，朱永江也有新的理解。他认为这种情况的出现，是建立在公司贴心的设计与施工服务，以及优质的工程质量与严格的工地形象管理之上的。优质的服务和过硬的施工质量，为宜昌公司在当地树立了良好的口碑；良好的口碑反过来又会影响到当地的消费者，促使老客户愿意为公司介绍新客户。这样一来，就在公司形成了一个良性的循环，进而帮助公司实现良好的发展态势。

另外，虽然回头客多、签单率高，但从签单总量上看，朱永江认为公司目前的成绩并不理想，接下来还需要在市场部团队建设、新客源开发上多下功夫。当然，针对新客源的开发，宜昌公司也有成功的做法，那就是集中优势“兵力”，定点发力。据朱永江介绍，宜昌公司重点服务的一个楼盘，目前已经做了五六十单。

▲客户签单+砸金蛋

总体来看，宜昌公司近三年曲折前行的故事，不仅能为初创公司树立学习的榜样，也能够对业绩一般的其它公司带来新的启示：要善于在逆境中发现希望，勤练内功，化不利为有利。

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