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23年—装饰中国行

在2021年上半年经营管理和第四届全国大联动活动中，亚娱体育（中国）·有限公司又涌现出一批进步明显、业绩亮眼的公司。

为挖掘这背后的故事

我们特别对宜昌公司和眉山公司

的负责人作了简短采访

▲点击图片查看宜昌公司报道

今天

让我们再学习一下

眉山公司的进步故事

华浔眉山公司成立于2013年，至今已近八个年头。总体而言，在华浔全国200多家直营公司中，眉山公司在2020年之前一直表现平平，但在2021年却有了很大的改变和进步。

据集团财务报表显示，2021年上半年，眉山公司业绩表现抢眼，远超往年同期；另据华浔管家APP统计数据显示，截至8月20日24时，眉山公司在华浔第四届全国大联动活动中，已经成功签单58单，跻身全国前30强，同时眉山公司的签单率也大幅提高至40%以上。

对于这一华丽转身的原因，眉山公司经理陈绪付认为，可以从客观层面与主观层面探究。

在客观方面，今年眉山公司乔迁新址，整个团队更有激情，工作状态也更为饱满。同时，在本届全国大联动中，集团和重庆大区给出的优惠让利政策特别大，特别能吸引客户。

从主观来看，陈绪付认为这应该和他本人的工作状态有较大关系。2020年，夏董（集团董事长、总裁夏振华）和邓总（集团高级副总裁兼佛山大区总经理邓辉）、熊总（集团高级副总裁兼重庆大区总经理熊浩洋）到眉山公司指导工作时，夏董曾对陈绪付说：“陈经理不仅有才，而且也很有名，全国华浔很多人都认识你。假如，你再把业绩做起来，那就更好了……”夏董语重心长的一番话，给陈绪付很大的触动，也促使他在工作中更加主动，带团队也更有激情。

另一方面，员工的主动性也特别强。陈绪付特别提到，在本届全国大联动期间，有很多员工不计个人得失，全力以赴投入到工作中去，每天晚上有很多员工主动加班，有些甚至加班到凌晨。这种工作劲头让他既感动又心疼。

事实也证明，公司“一把手”的观念转变对公司经营有着重大的影响。在陈绪付的带领下，今年上半年，眉山公司团队取得了远超往年的佳绩，并在本届全国大联动中获得突破性的成绩。

据了解，从2020年到今年，新冠肺炎疫情的反复，不仅对客户造成了很多困扰，而且对眉山当地装修市场及装修公司的经营都造成极大的影响。在客户数量锐减的情况下，市场竞争的烈度大幅提高。所以在业绩蒸蒸日上、公司向好发展的同时，在陈绪付心中也有新的忧虑，比如：如何吸引、留存客户并促成签单？这就成了他要面对的一个难题。

为了吸引更多客户，眉山公司通过抖音、公众号、硬广、地推等方式，大力推动全员营销、社群营销，努力把华浔优秀的设计和施工能力、大联动的优惠细则携手传播出去，让全眉山人都知道华浔有能力为他们提供优秀的装修服务，也让全眉山人了解到华浔大联动的优惠力度。在客户留存方面，陈绪付要求每一位员工事先做好各项准备，绝对不能出现“一问三不知”之类的情况，进而用优秀的服务说服客户。

在促签单方面，眉山公司也有成功的做法。以前每签一单，客户总要进行很多对比，来公司洽谈多次甚至十几次，现在因为疫情的反复，以及炎热的天气，许多客户也不愿意多次登门，而需要更高质量的服务，帮助他们尽快做决定。针对这种情况，眉山公司在每次与客户洽谈之前，商务团队都会先开会分析客户的需求，公司能为客户提供怎样的服务，以及如何更有针对性地对客户进行服务等问题。

事实上，强大的宣传、巨大的优惠、扎实的工作也为眉山公司的谈单进度带来积极的影响。在本届大联动中，几乎所有的签单都是在两到三次的洽谈后，就签了下来。同时，签单率也大幅提升，基本上每两位客户就能成功签下一位。

最后，在谈到公司下半年的经营目标时，陈绪付除了感谢集团总部和重庆大区给公司的好政策之外，他对公司接下来的工作开展充满了信心——华浔品牌强、优惠力度大、团队给力，眉山公司未来可期！

▲陈绪付题字：抢半价装修，品人间美饰

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