把握现在，不断提升管理修养

展望未来，加速华浔品牌发展

为了更好的打造华浔品牌，提升企业业绩，经品牌事业部部长兼总经理刘晓萍提议，并在无锡分公司的积极配合下，第八届全国设计总监大会于2005年9月2日在无锡隆重召开。

这次会议涉及到华浔品牌规划、品牌展望及未来发展方向等各个方面的内容，主要议题包括了华浔的现状发展与展望、华浔品牌事业部职责与功能以及当前所要解决的问题、专家楼的方案设计与运作模式、各区域华浔的发展状况以及所遇到的难题等。本刊记者全程进行了记录和追踪。

9月2日上午，品牌事业部部长兼总经理刘晓萍就为什么要召开这次总监会议的目的、目前家装市场的大环境、品牌事业部的设定做出了重要讲话。在谈到总监会议的目的时，她回顾了华浔从建立开始到现在的规模的发展历程，以及各地的华浔分部的发展状况。在谈到了目前家装市场的大环境时，刘总就行业发展的速度以及将来会面临的竞争状况作了一个大体的分析，指出华浔的市场机会还是很大的，但是将来的竞争必然会更加激烈，要有心理准备，要加强内功的锻炼，要加强对未来的应变能力。刘总还强调，将来的家装市场必将是一个品牌竞争的市场，我们要重视华浔的品牌化建设，着力抓好四个方面的工作：第一是要做到诚信经营；第二是练好内功，升级内部素质；第三要关注市场的变化，做到随需应变；第四，要坚持可持续发展的原则。

在谈到品牌事业部的定位时，刘总对品牌事业部的职能进行了规划，她指出，华浔品牌事业部将拥有人事调动任免的建议权，今后工作的重点在于华浔品牌的建设，作为突破口，品牌事业部要抓好06年的品牌战略规划这项工作，同时要做好有关分支机构的拆关并转的整合方案。

接着，应邀前来指导工作的集团总裁罗照球代表集团发表了讲话，他在讲话中针对装饰行业大市场环境的趋势、集团的主要发展战略以及今后华浔的发展定位等问题，做出了讲解和建议。罗总认为华浔今后的发展必须坚持四条道路：一是坚持走高端的发展道路，二是坚持走设计文化领先发展的道路，三是走内源扩大再生产的道路（以效益为中心的发展思路），四是走制度不断创新的道路。

2日下午，针对品牌推广所面临的问题，品牌事业部副部长胡谨主持了讨论。讨论的议题主要是华浔理念、华浔品味的定义、VI视觉体系的整合、导报问题、画册问题以及TVC等广告传播等。通过讨论，基本达成了一定的共识：华浔的理念要进行规划化操作，要有统一的理念，“品味”是华浔的独特资产，理念要包含华浔对设计、施工、服务等细节的把控；华浔品味的定义不能给人高不可攀的感觉，品味应该体现在设计、施工、服务的细节上，要有所针对，有所规划；在VI视觉系统的探讨中，总监们对当前VI存在的一些问题提出了各自的看法，并对VI的整合方向提出了一些具有实战意义的意见，比如规范VI视觉体系，在全国形成统一的形象，并且在品牌诠释与活动上要进行规范。

2日晚上，总监们就总部专家楼的名称与方案设计以及运作模式进行了集中探讨。在探讨中各位总监纷纷发言：专家楼要形成华浔的核心竞争力或者秘密武器，要成为华浔今后的实力的代言，要让专家楼成为所有设计师向往的所在，要像“造星”那样包装专家楼。在专家楼运作模式上，总监们就专家素质高低的影响与专家的聘请以及合作方式做了探讨，一致认为专家的素质高低决定了专家楼的成败，专家不同于普通的上班族，专家的办公场所要有突破，专家楼要“有所为，有所不为”，要集中做高端，要做出名头来。

3日和4日上午，泉州分公司吴文华总监和东莞分公司汪大锋总监分别就“逆境中开拓市场”与“从设计师走向管理的感触”等主题进行了演讲，海口分公司肖冰经理就海口的市场操作和广告策划做了专题报道。吴文华总监在报告中讲到了三点：广告方式、促销以及家装公司与建材商的关系处理。在演讲中，他还就日常业务开展过程中的一些小技巧做了阐述，指出广告运作不能闭门造车，要跟市场的实际需求结合起来。汪大锋总监在“从设计师走向管理的感触”的演讲中，谈到了设计师的心态问题，谈到了分析问题的角度问题。这种管理层面的议题探讨，对很多总监来说都是大有裨益的。肖经理在演讲过程中对海口即将展开的“质量惊雷”策划活动做了详细的讲解，这对各地总监在各自地域的业务操作起到了一个非常的借鉴和学习作用。

在3日晚上的总监工作汇报会上，各地新老总监分别对各自分公司的现状和遇到的难题进行了汇报。泰州、湛江、清远、阳江、珠海、宝安、常平、肇庆、威海、南宁、海口、顺德、长沙等地的新总监们在汇报中指出，今年的市场比去年更难做，一方面是因为今年国家对房地产政策的影响导致了房地产市场交楼量的整体下滑，另一方面则来自同行业的恶性竞争（例如价格战、乱打折等）以及更多竞争对手的出现，瓜分了原本就疲软缩小的市场蛋糕；此外，在广告宣传方面，我们的广告宣传没有良好地规划，没有形成品牌效应，报纸广告的效果没有体现出来。扬州、惠州、江门、福州、泉州、东莞、无锡、广州、重庆等地的总监们指出，市场信息千变万化，我们应该要有新的思考方向，比如建立市场部，重视营销策划，采取更积极的方式吸引客户；尝试新的广告宣传推广方式以及转入工装市场等。吴旭东总监还就如何带好业务团队，如何拓展市场，如何提高签单率等问题广泛的征求了大家的意见，将总监大会推向了高潮。

此外，在会议的间隙，各地总监还参加无锡分公司组织的设计咨询活动，他们提供的优秀的设计理念与高水准的设计方案，让到场咨询的无锡业主欣喜不已，打破了无锡现场没有签单的历史。总的说来，这次总监大会是一次成功的大会，一次团结催人奋进的大会，它为华浔今后的发展指明了方向，扫清了道路。我们拭目以待！